El taller internacional del canal contract, organizado por el Info, destaca la necesidad de la “coo-petencia” ante la crisis actual
Ante más de 500 inscritos, los panelistas incidieron en la urgencia de colaborar y competir para mejor afrontar el deterioro comercial producido por el coronavirus
Conectados con expertos de Colombia, México y Perú, además de España, 500 inscritos pudieron participar en el seminario del canal de comercialización “contract”, organizado por el Instituto de Fomento (Info), donde se incidió en la necesidad de un comercio internacional más colaborativo (coo-petencia) a fin de que las empresas, compitiendo y colaborando al mismo tiempo, consigan la misma meta.
“En el Info llevamos varios años trabajando este destacado canal de comercialización, de especial relevancia para nuestras empresas de mobiliario, mármol, piedra natural y otras, al que hemos asociado diseñadores y arquitectos en una oferta comercial única, muy completa. Las circunstancias actuales nos han obligado a buscar nuevas vías para trasladar el magnífico servicio y calidad de producto de las empresas regionales. Que se hayan inscrito 500 personas releva del interés que este sector posee a nivel internacional”, asegura Diego Rodríguez-Linares, director del Info.
El canal “contract” constituye un cauce de comercialización que integra los sectores de la arquitectura, construcción, mobiliario, tapizado, iluminación, piedra natural, ingeniería y cualquier otro producto o servicio que pueda participar en proyectos integrales para el equipamiento colectivo de edificios públicos o privados. Esta fórmula de negocio permite dar una solución global a grandes proyectos como hoteles, resorts, hospitales, edificios gubernamentales, complejos turísticos, etc.
La vídeoconferencia, coorganizada con otras comunidades autónomas en colaboración con UNEX (Asociación Empresarial del Hábitat, su Internacionalización y el Contract, denominada "Webinar Contract: una visión compartida desde Latinoamérica, EEUU y Europa", fue moderada por David Cámara, comisario del Plan Contract de la Región de Murcia que gestiona el Info, quien destacó el hecho de que, a veces, las crisis son el camino para las grandes oportunidades. Por su parte, el arquitecto Marco Praga, desde Bogotá apeló a la necesidad de “pensar diferente”, en un contexto donde se han interrumpido las rutinas diarias por lo que este canal de comercialización debería ofrecer soluciones más flexibles.
Jorge Arditi, también arquitecto, pero en la capital mexicana incidió en la importancia de que el canal “contract” se reinvente con la crisis actual, poniendo como ejemplo un giro hacia la sanidad, con el uso de materiales que reduzcan o eliminen las bacterias. Juan Guillermo, director general de la Marca Medellín, resalto la importancia de la inteligencia emocional como la mejor modalidad para entender a la gente en la crisis actual que permita la unión estratégica entre varias empresas que puedan colaborar y competir al mismo tiempo.
El Info desarrolla el Plan Contract de la Región de Murcia en varias fases, empezando por la sensibilización y el “networking”, mediante encuentros internacionales que permiten poner en valor y posicionar a nivel internacional la oferta de las empresas del sector hábitat regional, fomentando la cooperación entre ellas y potenciando el encuentro con prescriptores nacionales e internacionales.
Posteriormente, se desarrolla un seguimiento riguroso a los contactos mantenidos mediante la organización de misiones comerciales a aquellos mercados de destino considerados estratégicos para que las empresas puedan entrar en contacto con los agentes clave en la adjudicación de proyectos. Debido a circunstancias actuales, está prevista una planificación de “Webinars” para que, una vez superado el periodo de confinamiento, las empresas puedan trabajar directamente en ofertas y transacciones comerciales sin mayor demora.
