Blanca Varona ha atendido, durante un año desde Ho Chi Minh, a las empresas españolas interesadas en abrirse paso en este mercado asiático con altas oportunidades. En 2026, otros 9 becarios de Internacionalización del INFO se incorporan a destinos comerciales de creciente interés

Cuidar de las empresas españolas en Vietnam ha sido la apasionante experiencia de Blanca Varona durante el año 2025. No solo ha conocido a fondo un mercado de altas oportunidades para los productores murcianos, sino que su conocimiento práctico de un mercado de creciente interés, pero complejo en sus engranajes comerciales, amplía el capital de inteligencia de la Región de Murcia para expandir sus redes comerciales de forma segura.

El Sudeste Asiático es, cada vez más, un mercado estable para las empresas murcianas, aunque el acceso suele requerir intermediación profesional. De hecho, el INFO volverá a destinar al país con forma de dragón a uno de los 9 nuevos jóvenes titulados, seleccionados en el Programa de Becas de Internacionalización, a través de un convenio con la Secretaría de Estado de Comercio y el ICEX.

Los empresarios murcianos podrán tener hilo directo con estos agentes desplegados durante 2026 en Toronto (Canadá), Los Ángeles (EEUU), Ho Chi Minh (Vietnam), Dubai (Emiratos Árabes), Seúl (COrea del Sur), El Cairo (Egipto), Kuala Lumpur (Malasia), Tokio (Japón) y Sao Paulo (Brasil).

Desde las oficinas comerciales de las embajadas españolas se ocuparán de atender consultas de empresarios españoles, organizar reuniones con potenciales clientes, realizar informes y detectar oportunidades.

Esta es la enriquecedora experiencia de Blanca Varona en Vietnam, uno de los países más poblados del mundo.

¿Cómo es tu vida cotidiana en Ho Chi Minh? ¿Cómo se adapta un murciano en Vietnam?

Vivir en Ho Chi Minh City supone un cambio total respecto a la vida en la Región de Murcia. Es una ciudad que nunca descansa: el tráfico constante de motos, el ruido y las luces marcan el ritmo del día desde primera hora. El contraste cultural es continuo y se percibe en todo. El tráfico de entrada a La Manga en horas punta se queda corto frente al día a día de Vietnam.

Las marineras y los michirones se cambian por 'fresh spring rolls' y 'pho', y el café de siempre por cafés muy distintos, como el café de huevo, el café de coco o el 'cà phê s¿a'. Incluso el paisaje urbano refleja ese cambio: donde antes estaban las playas del Mar Menor, aquí hay un auténtico mar de motos. Al principio sorprende, pero con el tiempo aprendes a moverte en ese caos aparente y a disfrutarlo.

Mi momento favorito es perderme por las calles de Ho Chi Minh City en moto, algo que al llegar me parecía impensable. Aprender a circular entre el tráfico, entender su lógica y aceptar el ritmo de la ciudad es una pequeña anécdota cotidiana que refleja muy bien cómo un murciano termina adaptándose a Vietnam: observando, teniendo paciencia y dejándose llevar.

Mi rutina diaria combina esa adaptación cultural con el trabajo en la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Vietnam. Antes de entrar, suelo comprar un MotoCafe. Trabajo en un entorno internacional, con un equipo vietnamita y español, lo que me ha permitido conocer otra forma de trabajar y de relacionarse. La oficina está en el Distrito 1, el centro de la ciudad, pero yo vivo en Thao Dien, una zona más internacional y tranquila.

Después de la jornada laboral, suelo hacer algo de deporte o tomar un zumo natural para desconectar del ritmo intenso de la ciudad. Los fines de semana los aprovecho para viajar y descubrir distintos lugares de Vietnam y del sudeste asiático, experiencias que me han sorprendido mucho y que refuerzan la idea de que vivir y trabajar en Vietnam implica una adaptación constante, pero también un enorme crecimiento personal y cultural.

SENSOR DE MERCADO Y CULTURA DE NEGOCIOS

¿Qué tipo de ayudas tienes que prestar a las empresas murcianas que quieren comercializar sus productos o servicios en Vietnam? ¿Vietnam es un mercado de alto interés para la Región de Murcia?

Mi trabajo en la Oficina Económica y Comercial de España en Vietnam ha consistido principalmente en dar soporte a las empresas españolas interesadas en acceder o consolidarse en el mercado vietnamita. Siempre que recibíamos una consulta de una empresa murciana, me era asignada a mí, lo que me ha permitido trabajar de forma más directa con ellas. En este sentido, me ha sorprendido gratamente comprobar que la Región de Murcia es una de las comunidades de las que se reciben más consultas, lo que refleja un interés creciente por este mercado.

Resolvemos consultas sobre procedimientos legales y administrativos, buscamos importadores y socios locales, analizamos la situación del mercado para determinados productos y acompañamos a empresas en reuniones y agendas de negocios presenciales.

Vietnam es un país en pleno crecimiento y con un ritmo de desarrollo muy acelerado, pero este contexto no implica que exista espacio para todo tipo de producto español. Las diferencias culturales, los patrones de consumo, la forma de vida y las aspiraciones del consumidor local hacen necesario un análisis previo y una adaptación cuidadosa al mercado. Aun así, determinados productos, introducidos en el momento adecuado y con una estrategia clara, pueden tener una muy buena acogida.

En conjunto, considero que el mercado vietnamita presenta un interés para la Región de Murcia por su crecimiento económico, el creciente poder adquisitivo, la búsqueda de productos de calidad y la concienciación por productos sanos. No obstante, también conlleva retos importantes, como la complejidad regulatoria, los plazos largos y la necesidad de contar con apoyo local, por lo que resulta fundamental abordarlo con una estrategia a medio y largo plazo, paciencia y una adecuada selección del momento y del socio local.

¿Cómo asesoras a un empresario murciano para mitigar el riesgo de operar en un entorno legal tan diferente? ¿Cuáles suelen ser las principales distancias culturales a la hora de hacer negocios?

Para mitigar los riesgos derivados de operar en un entorno legal tan distinto como el vietnamita, es fundamental que el empresario murciano se apoye en un importador o distribuidor local de confianza, ya que esta figura es clave para la gestión de los trámites legales, registros, licencias y procedimientos de importación. El marco normativo vietnamita es complejo, cambiante y altamente burocrático, por lo que contar con un socio local experimentado permite reducir errores, retrasos y costes innecesarios.

Desde el punto de vista cultural, una de las principales distancias a la hora de hacer negocios en Vietnam es la importancia de las relaciones personales y la confianza. Las decisiones comerciales no se basan únicamente en criterios técnicos o económicos, sino también en la relación construida a lo largo del tiempo. Por ello, es fundamental invertir tiempo en conocer al interlocutor, mantener un trato cercano y demostrar compromiso a largo plazo con el mercado, actuando con paciencia y constancia, pero siendo a la vez proactivos en el seguimiento y desarrollo de la relación comercial.

Desde tu experiencia directa, ¿qué tipo de productos o servicios de la Región de Murcia, más allá de la alimentación, son estratégicamente necesarios para Vietnam?

Desde mi experiencia directa en Vietnam, existen oportunidades claras para determinados productos y sectores de la Región de Murcia más allá del ámbito alimentario, especialmente en aquellos vinculados al cuidado de la salud, el bienestar y el desarrollo del país, que responden a tendencias reales del mercado vietnamita.

En primer lugar, el sector de los suplementos alimenticios para mujeres, adultos y bebés presenta un elevado potencial. En Vietnam se observa un aumento significativo de la preocupación por la salud y el bienestar, en un país con una población mayoritariamente joven pero donde comienzan a surgir los primeros segmentos de población envejecida. Esta combinación está impulsando la demanda de productos relacionados con la nutrición, la prevención y el cuidado de la salud a largo plazo.

El mercado de productos para animales de compañía está experimentando un fuerte impulso, especialmente en grandes ciudades, algo visible en la apertura constante de nuevas tiendas especializadas.

El sector cosmético también ofrece oportunidades relevantes, aunque atraviesa una fase de adaptación tras los recientes cambios normativos. El consumidor vietnamita presenta preferencias muy marcadas, especialmente en productos de cuidado de la piel, protección solar y tratamientos orientados a un tono de piel más claro. En este contexto, los productos de calidad, con estándares europeos, ingredientes naturales y posicionamiento premium cuentan con una buena acogida.

Por otro lado, el sector farmacéutico representa un ámbito estratégico, impulsado por el fuerte crecimiento económico del país, la expansión de la clase media y la progresiva modernización del sistema sanitario. Estos factores están generando una demanda creciente de medicamentos de mayor calidad, segmento en el que las empresas españolas pueden competir con garantías. De hecho, los medicamentos y antibióticos ya representan aproximadamente el 8,5 % de las exportaciones españolas a Vietnam, lo que confirma el peso y el potencial de este sector.

Finalmente, en el ámbito de las infraestructuras y soluciones industriales, Vietnam se encuentra en pleno proceso de desarrollo y modernización. Para las empresas que ofrecen soluciones para la industria, la manufactura o la mejora de infraestructuras, el mercado vietnamita resulta especialmente interesante, ya que muchos de sus clientes ya están presentes en el país o tienen previsto implantarse en los próximos años.

En conjunto, estos sectores muestran que Vietnam ofrece oportunidades reales para las empresas murcianas, siempre que se aborden con un buen conocimiento del mercado, del marco regulatorio y con una estrategia clara a medio y largo plazo.

PERCEPCIÓN DE MARCA

¿Cómo se está situando la marca 'Murcia' en Vietnam y la región asiática?

En Vietnam, el reconocimiento se concentra principalmente en marcas de carácter más global, como 'Made in Spain', o incluso en un concepto más amplio de productos europeos, que el consumidor asocia de forma generalizada con calidad, seguridad y prestigio. En este contexto, el origen regional tiende a tener un peso limitado y, en muchos casos, no resulta un factor decisivo en la decisión de compra.

La Región de Murcia, en concreto, no es un territorio especialmente conocido en un mercado tan lejano como el vietnamita. Por ello, resulta más eficaz que las empresas murcianas se apoyen en la imagen del país y en estrategias de promoción conjunta de los productos españoles, siguiendo el ejemplo de países competidores como Francia o Italia, que han logrado un posicionamiento sólido mediante acciones coordinadas.

SEGURIDAD EN LA INNOVACIÓN

En un mercado donde la propiedad intelectual es un desafío, ¿qué consejos de seguridad ofreces a los empresarios murcianos para proteger sus patentes, modelos de negocio o know-how tecnológico al negociar con socios locales?

Desde mi experiencia en Vietnam, uno de los principales consejos es no confiar únicamente en el registro de la propiedad intelectual en España o a nivel europeo, sino registrar marcas, patentes o diseños directamente en Vietnam, preferiblemente antes de iniciar cualquier negociación con socios locales. Este paso es especialmente importante en sectores como cosmética, suplementos o productos sanitarios.

Asimismo, resulta fundamental realizar una selección cuidadosa del socio local, verificando su experiencia, referencias y estructura, y avanzando de forma progresiva en la relación comercial. En las primeras fases, conviene limitar la información compartida y evitar la cesión de documentación sensible hasta que exista un mayor nivel de confianza.

Otro aspecto clave es la protección del know-how a través de contratos, incorporando cláusulas claras de confidencialidad, uso de marca y delimitación del alcance del acuerdo. Aunque la ejecución legal puede ser compleja, los contratos ayudan a establecer un marco claro y a prevenir conflictos.

En este contexto, también es recomendable compartir únicamente la información imprescindible, adoptando un enfoque gradual y manteniendo bajo control aquellos elementos del proceso productivo o tecnológico que aportan un mayor valor diferencial a la empresa. En definitiva, en Vietnam la protección de la propiedad intelectual debe abordarse desde una perspectiva preventiva y estratégica.

PERCEPCIÓN GEOPOLÍTICA

Dada la tensión en el Mar de China Meridional, ¿cómo afecta el riesgo geopolítico a la percepción de los inversores vietnamitas hacia la inversión a largo plazo de empresas europeas, como las de Murcia?

Desde la experiencia en Vietnam, el riesgo geopolítico asociado a las tensiones en el Mar de China Meridional forma parte del contexto regional y en general, no se percibe como un elemento que frene de manera significativa la inversión a largo plazo, sino como una variable más dentro del entorno estratégico del país.

Los inversores vietnamitas tienden a valorar de forma positiva la presencia de empresas europeas, a las que asocian con estabilidad, calidad, cumplimiento normativo y visión a largo plazo. En este sentido, el origen europeo suele generar confianza.

EL RETORNO DE LA MISIÓN

¿Qué valoración haces de tu experiencia como becaria de Internacionalización del INFO en Vietnam? ¿Crees que estas experiencias generan 'capital de inteligencia' para abrir camino a las empresas murcianas en el extranjero?

Mi valoración de la experiencia como becaria de Internacionalización del INFO en Vietnam es profundamente positiva, tanto a nivel profesional como personal. Estoy muy agradecida por esta oportunidad, ya que vivir y trabajar en un entorno tan diferente obliga a salir de la zona de confort y a aprender de una forma mucho más intensa y real. Es una experiencia que, por las diferencias culturales, realmente hay que vivirla para poder entenderla y transmitirla.

Durante este año he podido conocer de primera mano cómo funciona el mercado vietnamita: un conocimiento práctico de su funcionamiento, tanto a nivel comercial como cultural, lo que me ha permitido desarrollar una visión más realista de los procesos de internacionalización y de la adaptación a entornos multiculturales.

Creo firmemente que este tipo de experiencias generan un verdadero capital de inteligencia para la Región de Murcia. El aprendizaje acumulado, la comprensión cultural y el conocimiento práctico del mercado permiten reducir la incertidumbre y los riesgos para las empresas murcianas que quieren salir al exterior. Esto se traduce en un retorno real para la región, facilitando una internacionalización más informada, estratégica y sostenible en mercados como Vietnam.

TEN EN CUENTA...

Productos y servicios de Mayor Demanda (Murcia)

1. Agroindustria y Alimentación: Vietnam es un gran importador de productos cárnicos, lácteos y, crucialmente, necesita tecnología de riego eficiente y soluciones de trazabilidad (Murcia es líder mundial en esto).
2. Tecnología y Maquinaria: Demanda de maquinaria avanzada para la producción, especialmente en packaging, procesado de alimentos y tecnologías para la construcción.
3. Servicios de Ingeniería y Consultoría: Demanda de know-how en eficiencia energética, tratamiento de aguas y gestión de residuos (sectores en auge en Murcia).

¿Es un Mercado Seguro Geopolíticamente?

Vietnam se encuentra en una posición de riesgo moderado por su situación en el Mar de China Meridional:

1. Riesgo Territorial: Mantiene disputas marítimas históricas con China por las Islas Paracel y Spratly. Esto es una fuente de tensión permanente y podría escalar en caso de un conflicto regional mayor, afectando a las rutas marítimas.
2. Alineamiento Geopolítico: Vietnam trata de mantener un "bambú diplomacy" (flexible y fuerte): buenas relaciones económicas con EEUU, Europa y Japón, sin hostigar a China.

Conclusión: El mercado es económicamente estable, pero las empresas murcianas deben tener planes de mitigación de riesgo para la cadena de suministro ante posibles escaladas en el Mar de China Meridional.

NO DEJES PASAR ESTAS OPORTUNIDADES

- Cheque Europa: Hasta el 27 de febrero puedes inscribirte en esta convocatoria para lograr ayudas que te permitan contratar servicios de innovación y competitividad para el comercio exterior.

- Las primeras ferias de 2026: Anota en tu agenda.

Ferias internacionales clave para empresas murcianas en 2026

1. FRUIT LOGÍSTICA 2026 — Berlín (Alemania)

Fechas: 4–6 febrero 2026 Sector: Hortofrutícola Por qué importa: Es la feria más relevante del mundo para frutas y hortalizas. El INFO ofrece ayudas específicas para que empresas murcianas participen.

2. GULFOOD 2026 — Dubái (Emiratos Árabes Unidos)

Fechas: 2026 (convocatoria oficial publicada) Sector: Alimentación y bebidas Por qué importa: Es la mayor feria de alimentación de Oriente Medio. El INFO ha abierto convocatoria de ayudas para empresas murcianas que quieran asistir.

3. Taste Murcia – Misión Comercial Bélgica 2026

Sector: Agroalimentario gourmet Por qué importa: Aunque es misión comercial y no feria, está vinculada a eventos expositivos internacionales y forma parte del plan de internacionalización del INFO.

4. Souvenir Expo Spain 2026 — Barcelona

Sector: Regalo turístico y merchandising Por qué importa: El sector del souvenir alcanzará los 108 millones de euros en 2026 según Business Research Insights, con Europa como principal mercado consumidor. Interesante para empresas murcianas vinculadas al turismo, artesanía o diseño.

5. Feria Internacional Marca Bolonia 

Fechas: 12-16 enero. Sector: Alimentación y bebidas, productos de salud e higiene, artículos para hogar y otros. Por qué importa: Para fortalecer tu presencia en el mercado italiano en el ámbito de los productos de marca blanca.

Y ADEMÁS...la Feria Wine Paris & Vinexpo París 2026 (9-12 febrero) y la Feria Alimentaria (23-26 marzo) en Barcelona.

Y LAS MISIONES COMERCIALES a Kazajistán, Uzbekistán, Azerbaiyán o Georgia (15-21 febrero).