"Cuando tienes una idea, debes lanzarte, pero con cabeza, tras analizar la rentabilidad y centrarte en aportar valor", explican Raúl Díaz Tapia y Jesús Martínez, premio al Emprendedor del Mes, que concede el INFO

Cada día nacen miles de tiendas 'online', y otras tantas desaparecen. Dos jóvenes emprendedores murcianos han observado ese movimiento de mercados para crear una herramienta que reduzca el margen de error al empezar a vender por internet. Raúl Díaz Tapia y Jesús Martínez Coll son los cerebros de SELSPY, ese faro que evita que los nuevos comerciantes digitales naveguen a ciegas. Su propuesta es sencilla pero ambiciosa: crear tiendas online en segundos con IA y ofrecer estudios de mercado automáticos para saber si un producto tiene futuro antes de invertir un euro.

El comercio electrónico en España creció un 16,3% en 2024 (CNMC) y sigue al alza. En ese contexto de dinamismo, la Región de Murcia suma talento joven que no solo participa en la ola digital, sino que la impulsa. Ya tienen la vista puesta en el mercado estadounidense.

EVITAR QUE UNA BUENA IDEA ACABE EN UN MAL NICHO

Raúl, 22 años, creó a los 13 años un comercio electrónico con los ahorros reunidos en los regalos navideños. Aún no tenía edad para manejar una tarjeta bancaria, pero ya vio las posibilidades de la venta digital. Coincidió con Jesús, 23 años, en un grado superior de marketing, y con Selspy remontan juntos "las reservas que tienen algunos empresarios e instituciones para tomarte en serio si eres joven".

"A la hora de llegar a acuerdos o cerrar negocios, aún es un punto negativo, pero tiene una respuesta fácil: dame la oportunidad y te lo demuestro", responden los emprendedores. Esa confianza en sí mismos, y la precoz experiencia digital, les unió en un objetivo: "Plasmar los problemas que nosotros hemos sufrido y ofrecer las soluciones". Aseguran que no pocos crean tiendas sin saber si su producto es rentable o si ya hay alguien que lo hace mejor que tú.

Selspy nace para resolverlo: IA que analiza tendencias, competencia, viralidad, temporalidad y viabilidad real del producto. No es solo montar una tienda: es montar una tienda con cabeza, para lo que facilitan estudios de mercado que eviten tropiezos.

UNA HERRAMIENTA QUE CRECE CON SUS USUARIOS

El primer año lograron 5.100 usuarios sin gastar en publicidad, gracias a un sistema de afiliación. Tras un lanzamiento inicial de testeo, hicieron una pausa estratégica para mejorar la tecnología y preparar una versión más robusta.

La nueva actualización incluye un creador de tiendas online con IA y el análisis automático de anuncios virales: introduces un enlace y la herramienta te muestra qué campañas funcionan mejor en redes. Prevén alcanzar 10.000 usuarios de pago en 2027 con su modelo de suscripción.

NICHOS EN AUGE: MASCOTAS, HOGAR Y PRODUCTOS QUE AHORRAN TIEMPO

Selspy identifica patrones claros a la hora de detectar nichos del mercado digital que muestran un mayor potencial, aunque Raúl y Jesús hacen especial hincapié en que "la clave es aportar valor real, no vender por vender".

• El sector de mascotas es uno de los más potentes (en España ya hay más perros que menores de 15 años).
• Productos de cocina, deporte y estilo de vida que ahorran tiempo.

Los fundadores lo tienen claro: la IA es una herramienta objetiva, pero no infalible. Su papel será ayudar a los profesionales a tomar mejores decisiones, no sustituirlos. El futuro del e-commerce, dicen, será más accesible, pero también más competitivo. La diferencia estará en la marca, la fidelización y la experiencia del usuario.

Creen que el comercio 'online' no tendrá fin, igual que su tendencia cambiante. "Cada vez es más sencillo montar un negocio, así que lo más importante será marcar la diferencia y crear una imagen de marca sólida", opinan. Tienen claro que "dependemos mucho del usuario, por eso les preguntamos qué necesitan".

EL INFO, UN ALIADO CLAVE PARA CRECER

Los fundadores de Selspy destacan el apoyo recibido por el INFO Región de Murcia, especialmente en sus primeras fases de acompañamiento, acceso a recursos e impulso en el ecosistema tecnológico regional.

Murcia, dicen, es un lugar donde “hay talento de sobra y un ecosistema emprendedor que crece cada año”, aunque también detectan un "exceso de burocracia, que te pone el proceso cuesta arriba". Ante las posibilidades que ofrece un mercado dinámico, aconsejan "lanzarse, pero con cabeza, después de analizar tu idea, su rentabilidad, ver los pros y los contras".

LAS CLAVES DE SELSPY

• Fundadores: Raúl Díaz Tapia (22) y Jesús Martínez Coll (23).
• Usuarios iniciales: 5.100 sin inversión en marketing.
• Modelo: suscripción + IA para crear tiendas y analizar nichos.
• Nuevas funciones: creador de tiendas + análisis de anuncios virales.
• Previsión: 10.000 usuarios de pago en 2027.
• Nichos fuertes: mascotas, hogar, cocina, productos que ahorran tiempo.
• Apoyo institucional: INFO Región de Murcia.

¿Qué experiencia de SELSPY me puede servir para mi proyecto emprendedor?

La principal lección que deja Selspy es que no basta con tener una idea: hay que validarla con datos reales antes de invertir tiempo y dinero. Su crecimiento demuestra que escuchar al usuario -preguntar qué necesita, qué le duele y qué estaría dispuesto a pagar- es más valioso que cualquier intuición. También enseñan que empezar joven no es una desventaja si conviertes cada obstáculo en información: iterar rápido, corregir errores sin dramatismo y apoyarte en el ecosistema (como hicieron con el INFO) acelera el camino. Y quizá su mayor aportación es esta: la tecnología no sustituye al emprendedor, pero sí multiplica su capacidad de decidir mejor, de diferenciarse y de competir en mercados saturados. Si algo puedes copiar de Selspy es su método: validar, simplificar, automatizar y crecer escuchando siempre al cliente.

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